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邮储银行新干县支行厚积薄发力促第三方存管业务迅猛发展
2016-06-24 16:37:24    来源:大江网吉安频道
编辑:曾风    作者:朱虹
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  中国江西网讯 朱虹报道:为响应市分行业务发展号召,邮政储蓄新干县支行立足个金发展战略,以推进第三方存管业务为抓手大力促进客户证券交易资金回流,联动储蓄业务发展,截至6月下旬,新干县支行二季度第三方存管累计客户数达350户。

  领导重视,强化部署。年初新干县支行第三方存管业务呈现疲软态势,在该项业务发展相对落后的情况下,该支行领导从发展客户的角度高度重视第三方存管工作,迅速组织加强对第三方存管营销工作的安排部署,专门下发了第三方存管营销活动方案,加大考核力度、突出考核重点、严格考核奖惩,并及时对各部门网点业务发展情况进行通报,表彰先进,鞭策落后,同时教育员工要对该项业务的发展时刻保持危机感和紧迫感,个金条线做好后台支持,各部门及网点人员互助联动,营造全员营销氛围。

  开展合作,大力宣传。该行督促网点按要求摆放第三方存管业务海报、折页、台卡,各网点在宣传时,将现金管理产品作为重要的宣传点,突出与他行相比在资金存管上的差异化优势,积极向目标客户进行宣传,通过产品组合进行联动营销;在平时的营销工作中,该行一方面充分利用合作券商资源,借助券商力量发展客户,另一方面充分调动行内员工的营销积极性,号召员工自己体验或营销亲戚朋友开户,扩大该行第三方存管业务的知名度,该行于五月底邀请中信建投证券公司在该行四个网点进行驻点宣传开户,与证券公司联合协作开展“开户有礼”的活动,通过此次活动该行单日开户达到178户的佳绩,使得该行第三方存管业务实现迅猛发展。

  挖掘资源,联动营销。该行一是利用营销管理系统倒出优质客户数据,对个金类VIP大客户重点突击走访,了解客户需求,有准备、讲重点地宣传第三方存管业务;二是利用信贷业务中一手房开发商、二手房中介及汽车经销商为平台,在与信贷联动营销的走访过程中,瞄准目标客户进行有效宣传;三是针对装有商易通、POS的商贸类客户进行营销;各岗位员工在整个联动营销的过程中共同分析客户潜力,挖掘客户资源,最终实现业务的全面进步。

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