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工行吉安分行“厅堂微沙龙”活动获客户一致好评
2017-03-24 18:43:55    来源:中国江西网
编辑:刘瑜    作者:刘莲英
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  中国江西网吉安讯 (刘莲英)为进一步提高客户对工行吉安分行金融产品的认知,更好的宣传该行金融产品优势,充分发挥网点“阵地战”作用,分行个人金融业务部推出“厅堂微沙龙”活动,活动开展至今获客户一致好评。

  开展“厅堂微沙龙”以来该行客户发展有显著的提升,截止2017年一月末,全行有效客户数752827户,较年初新增7648户,较同期多增2154户。其中,资产5万元以上客户66177户,较年初新增3449户,较同期多增3610户;资产100万元以上客户987户,较年初新增136户,较同期多增112户。

  客户经理通过“厅堂微沙龙”的锻炼,“勇于开口”提高了营销技巧、精炼了营销话术、熟练掌握了各项产品的特点,为“坐商”转变为“行商”打下了坚实的基础。

  客户通过体验“厅堂微沙龙”,增加了对该行产品优势的认知度,减少了排队等待办理业务的焦虑情绪,更有客户当场主动提出将他行资金引入并做产品配置。

  分行个金部将继续协助支行推动“厅堂微沙龙”活动,按照总、省、分行“大零售”战略要求,结合实际情况,引导个人客户经理由产品销售为主向提升客户质量转型,以存量客户营销为主向新老客户并重营销转型,以网点营销为主向市场拓展营销转型,努力打造一支懂产品、敢营销、擅于拓展市场的行商队伍,有力推动全行零售业务的健康快速发展。

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