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工行峡江支行分期付款营销效果显著
2017-07-17 17:57:40    来源:中国江西网
编辑:刘瑜    作者:刘莲英
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  中国江西网吉安讯 通讯员刘莲英报道:今年以来,工行峡江支行把分期营销作为提升中间业务收入的主渠道来抓,积极组织员工进行培训体验,实行全方位联动营销,取得了明显的效果。主要措施:

  行领导高度重视。该行导行高度重视分期付款业务营销工作,将信用卡分期付款业务列入全行重点发展的业务之一,年初就提出了分期付款业务的目标和要求,多次召开分期付款业务推动会,对分期付款业务进行点评和安排,分析制约分期付款业务发展的瓶颈,工作重点,客户来源,并实行行长负责制。

  实行扫街营销。将县城划分成东南西北中五个片区,成立五个营销小分队分片进行营销,每个小分队围绕所在片区重点汽车经销商,地产商、手机店和九大系统单位,开展深度营销,以点连线,以线扫面进行宣传路演,争取客户在购买汽车、车位及大额消费转分期时优先选用该行分期付款业务。

  强化考核及时兑现。为确保分期目标任务的实现,提高分期付款业务营销的自觉性与积极性,该行加大考核力度,对分期付款按中间业务收入的2%进行计价奖励,业绩实行按日通报,按月考核兑现,按季在支行会议室张榜公布,有力地促进了分期付款业务的快速发展。

  严控风险,确保业务健康发展。为了将分期付款业务量质并举,增强员工风险防范意识,该行大会小会温馨提示:办卡坚持“见客谈话”“亲见亲签”,调额坚持“双人调查”“尽职免责”,同时加强业务日常管理工作,设专人进行管理维护,在规范操作,防范风险的前提下,确保分期付款业务健康稳定发展。

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