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工行吉安分行代理个人保险业务实现旺季开门红
2019-04-11 17:20:58    来源:中国江西网
编辑:刘瑜    作者:吉工
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  中国江西网/江西头条客户端讯 通讯员吉工报道:自旺季营销开始以来,工行吉安分行积极部署保险营销工作,采取多项措施做好代理个人保险销售工作,提前布局、快速部署、加快落实,做大期交规模,提升客户产品覆盖率,优化资产配置,提高中间业务收入贡献。

  一、领导重视,提早部署。该行通过召开零售旺季营销动员会、旺季超越保险业务竞赛等形式大力推动代理个人保险业务发展。从保险业务发展空间大,综合贡献度高,是稳定客户资源、增加中间业务收入的有效手段,是实现银客互利的好产品等几个方面进行阐述,强调了保险业务对提升全行基础类中收的重要作用,引导全行员工转变观念,统一了牢牢把握代理保险业务发展契机,努力开创代理保险业务发展新局面的思想认识。

  二、多措并举,联动营销。一是定期组织全行员工学习各类保险业务知识培训,交流营销技巧,使员工精通保险业务知识,保证营销效果;二是以中高端客户营销为重点,通过网点微沙龙、客户答谢会等形式,挖掘并激发客户潜在保险需求,以服务促销售;三是联动营销,多部门资源共享合作,大力挖掘房地产开发商、代发工资客户的购买需求和潜力;四是研究市场,了解客户需求,加强与保险公司的合作,加强产品培训,根据不同客户需求推介相关的保险产品。

  三、每日通报,强化考核。为更好地激励各支行、网点完成本次保险开门红,该行特制定旺季营销竞赛管理办法,实施支行之间PK竞赛,做好每日数据通报,效果显著。为了调动员工的营销积极性,切实推动代理保险业务的快速发展,分行提高了旺季保险产品计价标准并认真落实“谁营销、谁受益”的奖励机制,与员工绩效工资挂钩,严格考核、及时兑现,有效激发了全员营销代理保险产品的主动性和积极性。

  四、严守合规底线,杜绝风险隐患。该行要求各支行在产品销售及客户维护期间坚决杜绝飞单、绕系统出单、违规向保险公司索要返利等各类违规行为,严禁违规向客户提供收益承诺,不得误导销售或夸大销售,确保合规销售。下一步,工行吉安分行将乘势而上,创新思路,全面做好旺季保险营销工作,继续保持目前良好的销售态势和工作热情,增保费、创中收,为2019年经营发展打下坚实的基础。

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