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中国石化吉安石油加油站

评选燃油宝销售明星

　　大江网/吉安头条客户端讯 通讯员王晶晶、胡寅效报道：2021年中国石化吉安石油分公司深入开展“组织力提升年”活动，以持续打造“最美小站”为抓手，每月甄选两座便利店精心打造样板店，充分发挥示范站引领作用，以“年货节”活动为契机，采取“点、线、面”的营销布局，多角度打开市场，利用好第三方营销资源，大力开展移动积分兑换工作，重点突出自有品牌兑换，真正实现油非互促。1-4月，吉安石油累月毛利率达22.7%，排名全省第一。

　　开展燃油宝竞赛，引爆销售热潮

　　2021年吉安石油积极开展燃油宝销售竞赛活动，各加油站通过在加油站陈列燃油宝充气模型、张贴海报、LED屏幕滚动播放、员工开口营销、制作抖音短视频、微信朋友圈社群营销等方式进行线下线上“双向引流”，多维度推广让客户知晓营销方案，营造良好的销售氛围；同时，为了发挥竞赛激励作用，吉安石油把燃油宝完成率、毛利率作为评比指标，每月评选燃油宝销售明星，落实专人负责通报片区排名、加油站排名情况，形成“比学赶帮超”的全员营销局面，逐步推动竞赛活动深入开展，并取得了良好的效果，1-4月燃油宝销售同比增长223.9%，增幅位居全省第一。

　　打造赖茅专柜，做大销售规模

　　为抓住春节返乡销售契机，吉安石油非油管理团队提前谋划，深入各油站进行帮扶指导，详细讲解最新优惠活动方案。在加油站打造赖茅专区，确保赖茅酒品种齐全、数量充足。优化陈列方式，设置创意堆垛，将赖茅等重点商品放在门店的黄金购物区，吸引消费者关注,刺激购买欲望。同时，主动出击，利用节假日员工福利需求，主动与各大企业的工会机构联系，开展员工内购、大客户团购、品鉴会等各项活动，扩大赖茅影响力，并提供免费送货上门服务，用“酱香”培育客户消费习惯，做大赖茅重点商品销售规模。1-4月赖茅酒销售同比增长405.6%，实现量效齐升。

　　围绕易捷养车节，开展汽服销售

　　按照省公司下发的“易捷养车节”主题营销方案要求，吉安石油充分利用春季踏青、户外出行等有利契机开展营销活动，加大润滑油、尾气处理液等产品销售。通过强管理营造视觉冲击，张贴广告促销标志。积极走访周边修理厂、搅拌站、客车公司，了解客户需求，向客户介绍电子优惠券活动，替客户算好账。落实好“优质服务是最好的营销”，建立客户档案，只要一个电话，24小时提供送货上门服务，提升客户满意度。1-4月润滑油、尾气处理液销售额均跻身全省销售前列。

　　5月，吉安石油不断创新营销思路，通过开辟司机之家油豆商场兑换专区实现客户会员制，加大高毛利商品兑换和销售，成功锁定一批柴油客户，强化中石化易捷品牌效应。